Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich
Eine Einführung
Person: Lippold, Dirk
serial: essentials
Year: 2016
Language: German
Scope: 59 p.
Available
- Contents:
- Dirk Lippold erläutert die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Zunächst werden wichtige Grundbegriffe, Elemente und der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead und Opportunity Management erklärt. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Im Mittelpunkt stehen dabei eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs und Hinweise darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.
- Prof. Dr. Dirk Lippold war über drei Jahrzehnte in der Software- und Beratungsbranche tätig, zuletzt als Deutschland-Geschäftsführer einer großen internationalen Unternehmensberatung. Er ist Gastprofessor an der Humboldt-Universität zu Berlin und lehrt darüber hinaus an verschiedenen Privathochschulen in MBA-, Master- und Bachelor-Studiengängen.
Title Information
Title: Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich
serial: essentials
Person: Lippold, Dirk
Publisher : Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
ISBN: 9783658122355
Category: Non-Fiction & Guidebooks, Economy & Business, General
File size: 3 MB
Format: PDF
Loan period: 21 days