Jeder Kunde hat seinen Preis
so verhandeln Sie individuell, verkaufen besser... und Ihr Kunde fühlt sich gut
Person: Detroy, Erich-Norbert; Scheelen, Frank M.
Year: 2008
Language: German
Scope: 224 p.
Available
- Contents:
- Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer: Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen. - Gespür: Was erwartet der Kunde? - Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden? - Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.
- Erich-Norbert Detroy gilt als einer der führenden und profiliertesten Management- und Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum. Frank M. Scheelen ist ein 'Mann aus der Praxis'. Der erfolgreiche Gründer und Kopf der SCHEELEN® AG, Business Coach, Präsident von Q-Pool 100, Speaker und Bestseller-Autor gilt als Experte für Talentmanagement und -optimierung von Verkaufsprozessen und -performance.
Title Information
Title: Jeder Kunde hat seinen Preis
Person: Detroy, Erich-Norbert; Scheelen, Frank M.
Publisher : Walhalla-Fachverl.
ISBN: 9783802933592
Category: Non-Fiction & Guidebooks, Job & Career, Rhetorics & Presentation
File size: 1 MB
Format: PDF
Loan period: 21 days